Marketing, Vlogi, Zarządzanie

Specjalizacja czy stomatologia ogólna?

2 stycznia 2023

31 wyświetleń

4 min. czytania

dodaj komentarz Obejrzyj później Tryb kinowy

Specjalizacja czy stomatologia ogólna? Kiedy rozpoczynamy przygodę z otwieraniem nowego gabinetu, istotne jest, abyśmy najpierw zastanowili się, jakiego rodzaju pacjentów chcemy leczyć i do kogo chcemy dotrzeć. Co ja CI sugeruję? Specjalizację.

Dlaczego specjalizacja?

Wyobraź sobie, że mój samochód marki Mazda się zepsuł. W takiej sytuacji szukam warsztatu samochodowego, przeszukuję Google, pytam znajomych i okazuje się, że w moim mieście jest 10 warsztatów, z czego tylko jeden specjalizuje się w naprawach samochodów marki Mazda. Zastanów się teraz, który warsztat byś wybrał? Odpowiedź jest prawdopodobnie oczywista – wybrałbyś właśnie ten, który specjalizuje się w naprawie Mazd.

Mamy przekonanie, że przez lata pracy z tymi konkretnymi samochodami, specjaliści w tym warsztacie mieli już do czynienia z podobnymi awariami. Co więcej, prawdopodobnie mają dostęp do części zamiennych szybko i sprawnie. Dzięki temu naprawa może być skuteczna, przewidywalna, a jej efekty mogą być trwałe. I właśnie tą samą logiką kierują się również pacjenci.

Ogólna, kompleksowa, czy wąska dziedzina?

Gdybym dzisiaj otwierał nowy gabinet, na pewno nie zdecydowałbym się na prowadzenie stomatologii ogólnej. Przed podjęciem ostatecznej decyzji, zastanowiłbym się dokładnie nad kompleksową stomatologią.

Zaufanie pacjentów rośnie w momencie, kiedy widzą, że dana osoba ma dogłębną wiedzę i doświadczenie w konkretnym obszarze. Skupiając się na specjalizacji, dajemy jasny sygnał potencjalnym pacjentom, że jesteśmy ekspertami w danej dziedzinie. To pozwala budować większe zaufanie i przyciągać klientów, którzy poszukują specjalistycznego podejścia.

Zapisz się TUTAJ na nasz darmowy newsletter i poznaj sprawdzone wskazówki o tym jak zapełniać kalendarze, pozyskując i utrzymując pacjentów, jak rekrutować, delegować i zarządzać zespołem, jak ustalać rentowny cennik i budować dochodową praktykę. [LINK DO ZAPISU]

Stomatologia ogólna

Kiedy mówię o stomatologii ogólnej, mam na myśli podstawowe zabiegi stomatologiczne i drobne zabiegi chirurgiczne. To rodzaj stomatologii, który jest powszechny w większości gabinetów. W przypadku, gdybym nie posiadam specjalistycznych kompetencji, skupiłbym się na oferowaniu stomatologii ogólnej, ale z pewnym wyróżnikiem.

Na przykład, mogłbym zapewniać leczenie ogólne przy użyciu narkozy lub sedacji wziewnej. Następnie, starałbym się promować tę usługę. Jednak gdybym miał zespół specjalistów o kompetencjach w konkretnych dziedzinach stomatologii, na przykład ortodoncji lub implantologii, skoncentrowałbym się na rozwijaniu tych obszarów. To pozwoliłoby mi skuteczniej dotrzeć do pacjentów, którzy poszukują ortodonty lub chirurga stomatologicznego.

Stomatologia kompleksowa

W przeciwieństwie do stomatologii ogólnej, jest to podejście, które pozwala pacjentowi skorzystać z szerokiej gamy usług stomatologicznych, od A do Z. Oznacza to, że w ramach jednego gabinetu możemy zaoferować pacjentom leczenie zachowawcze, endodontyczne, chirurgiczne, protetyczne, a nawet ortodontyczne. Posiadamy w naszym zespole specjalistów w różnych dziedzinach stomatologii, którzy są w stanie zapewnić kompleksową opiekę.

Dzięki temu podejściu pacjenci otrzymują wygodę i kompleksową opiekę, a my, jako zespół, możemy zapewnić im spójne i skoordynowane leczenie. Wszystko odbywa się w jednym miejscu, co przekłada się na wygodę, czas i efektywność.

Specjalizacja

Z mojej perspektywy, zdecydowanie lepiej skupić się na wąskiej specjalizacji.

Węższa specjalizacja ma wiele korzyści. Przede wszystkim ułatwia nam wyróżnienie się na tle konkurencji. Pacjenci będą widzieć, że specjalizujemy się w danej dziedzinie, że poświęcamy czas na podnoszenie kwalifikacji, uczestniczymy w kursach. Skupiając się na wąskiej specjalizacji, nabieramy doświadczenia w leczeniu setek, a może nawet tysięcy pacjentów z podobnymi problemami. Zyskujemy wiedzę i umiejętności, które pacjenci poszukują.

Jak wykorzystać tę specjalizację? Pokazując swoich pacjentów – przed i po. Wykorzystaj zdjęcia i filmy, aby pokazać historię metamorfozy swoich pacjentów. Opisuj przypadki i daj potencjalnym pacjentom zrozumienie, że leczysz osoby podobne do nich, z podobnymi problemami i masz rozwiązania dla tych konkretnych przypadków.

Pamiętaj, że możesz wykorzystać różne platformy do promocji swojej wąskiej specjalizacji. Na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych pokaż swoje sukcesy. Pokaż, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie. Możesz również opublikować materiały na Instagramie, Facebooku i innych platformach społecznościowych. Dzięki temu dotrzesz do większej liczby potencjalnych pacjentów i pokażesz im, że jesteś wartościowym specjalistą.